3月26日，《大河报》大河食尚专刊联袂河南省农副土特产物畅通协会，举行大河食尚服装服装服装论坛t.vhao.nett.vhao.nett.vhao.net开春第一讲——俭仆成风，特产企业生长“危”与“机”。大河食尚专家参谋团成员杨旭，河南蓝天生态茶叶无限公司副总司理孔明洋，两位资深营销专家在服装服装服装论坛t.vhao.nett.vhao.nett.vhao.net上的出色报告博得了阵阵掌声。

　　河南省农副土特产物畅通协会有关担任人就地表现，本年协会将与大河食尚强强结合，推出多项办事行动，为河南特产行业供给专业交换平台，也接待更多特产企业插手协会，协作双赢，做大做强河南特产手刺。

　　晋升销量和品牌重在立异

　　特产企业具备广漠的将来，可是若何做能力处理眼下的题目?营销专家杨旭从品牌、渠道、定位等各个方面停止了详细而诙谐的讲授。

　　“新俭仆风之下，若何能疾速晋升土特产的销量和品牌，要我说，体例有良多，但重在品牌立异。”

　　杨旭先容，在美国，曾有两位闻名学者挑选了18家企业深切研讨6年，他们发明，这些企业耐久不衰的首要缘由便是：眼光弘远，自动立异。

　　品牌巨匠奥格威说“终究决议品牌的市园位置的，是品牌自身的特性和代价，而不是产物间微缺乏道的差别”。品牌可否成为终究的强人，关头不是看它短时间市场份额巨细和市场生长的速率，而是看这个品牌是不是具备怪异的观点，并且这个观点可否取得普遍的认知，并深植于花费者的心智中。“花费者有了依靠感，在任何情势下，他的虔诚度城市很高。”

　　纵观国际外胜利品牌，不管酒类品牌仍是其余行业的品牌，都有本身的焦点观点，并且这个观点深切民气。杨旭举例说，提起沃尔沃，人们就会遐想到“宁静”;提起海飞丝就会想起“去头屑”;提起茅台就会想起“酱香始祖和国酒观点”;提起加多宝就会想起“去火”和“木本凉茶”。

　　杨旭觉得，新俭仆风之下，花费者的花费目标加倍夺目，他们会花更少的钱办更多的事，却又不情愿抛却对品牌的寻求，以是，企业必然要有与之相婚配的营销理念：将产物打形成安康、环保、低碳、俭仆的优良品牌。适应情势能力顺遂生长。

　　品牌认知上的几个误区

　　“从某种水平上讲，你的品牌晋升了，就不愁不销量了。”杨旭说，企业做品牌就像养孩子，那末，“养孩子”都存在哪些误区?在“孩子”的生长进程中，若何把握好的培养方式?

　　良多企业对品牌的熟悉存在着诸多缺乏，误觉得做产物便是做品牌。实在，品牌是一个体系观点，它是笼统的，企业在此中插手了良多豪情身分用于和花费者相同，它更重视代价，是唯一无二的，又具备延续的出产力。但产物是体系中的一个因素，是详细、归天的，它更重视价钱，轻易被仿照和取代。

　　做品牌也不即是做牌号。“就像两伉俪，你们的成婚证便是一个牌号，但它并不能证实你们必然就有豪情。”杨旭诙谐地说，品牌和牌号便是如许的干系。做品牌也不仅仅是做销量。企业单方面寻求销量，致使对品牌的其余因素如着名度、佳誉度、虔诚度、品牌遐想度等扶植不力。良多低端产物销量很好，但它却做不出来一个好品牌，便是由于这个缘由。

　　那末，若何能力做出一个被花费者承认的好品牌?杨旭表现，有良多须要注重的请求。起首，品牌观点主意要唯一无二。纯真地仿照别人，只能让你的品牌在花费者心目中打扣头。品牌观点主意要简练、清楚等。品牌主意便是观点的聚焦，必然要简练了然。如“怕上火喝加多宝”、“农民果园喝前摇一摇”等。

　　选明星代言需谨严

　　为了敏捷晋升品牌着名度，晋升销量，此刻愈来愈多的企业喜好请明星代言。“简直，良多品牌经由过程明星代言从中受害匪浅，但也有良多却落个竹篮吊水一场空。”杨旭说，实在这些企业请明星代言失利的缘由也很简略，首要存在两个题目。

　　一是存在投契心思，觉得明星代言是全能的。现实上，明星代言只是品牌营销中的一个关头，其余关头做得不好，找甚么样的明星也杯水车薪;二是存在自觉性。良多企业在挑选明星代言方面不斟酌那末多，只需明星着名望，价钱适合便能够。实在，挑选明星代言的目标是为了提示花费者，进步存眷度，同时也是取得渠道和协作火伴的撑持，最关头的是要与品牌属性符合。
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